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如涵暨其背后的“网红经济”

2019-11-02 19:22:27 | 查看: 4341|

最近,互联网红色经济中的第一支股票如涵控股(Ruhan Holdings)备受关注。

除了一些海外诉讼之外,王思聪对该公司4月份首次公开募股的评论也让如汉控股成为市场焦点。

皇家鲁汉控股怎么样?这是昙花一现还是中国经济创新的产物?

“互联网红”推手——如翰控股

互联网红色经济的出现绝非偶然——随着当前社会生活的注意力转移到互联网上,每个人的个体表达需求也转移到互联网上,这是社会发展到一定阶段的必然结果。

前瞻性产业研究所的监测数据显示,2016年中国在线红色产业将达到528亿元,预计2018年将超过1000亿元。2015年至2018年的平均复合增长率为23.7%。

在这种背景下,如果韩寒利用这种情况,他已经取得了快速的发展。

2019年4月3日,“红色互联网第一电子商务公司”鲁恩纳斯达克在纳斯达克上市。尽管首日股价下跌37%,但依靠互联网名人发家致富的电子商务公司,已经是中国当前“互联网红色经济”环境下诞生的最成功的产品。

如涵的前身是冯敏创立的淘宝店“丽品林”。

冯敏在经营电子商务时积累了丰富的女装业务经验。李柏林在淘宝市场上稳稳地名列前十。与此同时,李柏林团队与女装模特张大奕保持密切合作。2013年,张大奕提出要成为自己的服装品牌,但在生产设计和其他供应链环节存在一些瓶颈。结果,李柏林的团队在2014年开始与张大奕合作经营服装品牌。在这种模式下,店主通过人格魅力在社交媒体上吸引粉丝,并引导进入店铺形成交易。这种营销方式比参与淘活动更快,积累的顾客忠诚度也更高。

在此基础上,2015年9月,“李柏林”团队转型为电子商务,专注于在线红色孵化器业务,并帮助更多企业推广。

“鲁汉控股自成立以来的四年多时间里,每天都在面临变革。与此同时,它每天都在高速增长。因此,在此期间,鲁汉的每个人都非常忙碌。”创始人冯敏曾经说过。

在鲁汉看来,有四种能力,这是时尚品牌必须通过合作伙伴巩固自己或互补的核心运营能力。这四种能力包括“以kol为代表的社会流程、产品选择能力、供应链能力和商店运营订单执行能力”。

网络红色的产生、传播和实现是网络红色经济可持续发展的三个阶段。网络红色经济的核心是网络红人。实现这一目标的必要条件是风扇文化,充分条件是关系经济。

网络红人是一群有一定天赋的人,他们传播自己的外表、技能、技能、思想等。并在一定范围内引起用户的注意。

鲁汉的头净红是张大奕,与鲁汉成立的合资公司2018年净利润为2870万元。可以看出,张大奕合资公司是一个比较成熟的盈利模式。张大奕是一个盈利部门,而不是一个消费部门。

当然,鲁汉不仅仅依靠超级网红头。

过去几年获得的经验使他们能够大量复制互联网名人,从而确保互联网名人的可持续发展。

例如,鲁汉在互联网名人领域所做的就是孵化整个网络,从而创造第一个内容社交流量。例如,b站的顶级美容化妆博主、新一代有商品天赋的顽皮儿童成人、高级美容化妆天才蠕虫等。

据相关数据显示,截至2019年6月30日,如汉已签约133张在线红卡,粉丝总数超过1.7亿,已成为中国最大的电子商务在线红色孵化和营销平台,计划到2019财年年底达到200张左右。

未来,随着新生互联网用户的不断成熟,如翰的盈利能力将值得期待。

挖掘和签署潜在的科尔是鲁汉高创造孵化的第一步,也是最关键的一步。像星探一样,它需要有能力认识有好眼光的人。

这种能力很难复制。

接下来,如果韩寒有一个专门为签约名人而设立的签约部门,他将寻找符合要求的潜在kol,并进行沟通、测试和签约。每个成功的kol将有几个月的培训和试用期,每个人将被分配一个经纪人。

一个成功的科尔离不开众多粉丝的支持,粉丝的成长离不开提升。推广也是kol孵化的一个重要部分。

如果韩寒把粉丝视为资产而不是一次性营销费用,这是对未来的长期投资。

正如韩方曾经说过的,当腰网红逐渐上升到肩部,肩网红逐渐上升到头部时,她的承载能力也会不断提高,其产生的营销费用将占其收入的很大一部分,这是如汉控股的盈利逻辑。

所有营销都归结为产品。产品的选择是俘获消费者心的最佳方式。在产品方面,如汉团队将根据时尚风向进行选择,在理念和设计上与用户充分沟通,听取用户的意见和反馈。当然,鲁汉在产品选择方面也有技术。鲁汉的团队开发了一款分析时尚大数据的软件——深度时尚。它包括人工智能数据分析、人工智能趋势分析和人工智能产品优化。

人工智能数据分析跟踪新商品的趋势,分类汇总分析,深入分析单一产品和其他综合市场信息,帮助企业和品牌做出更好的决策。人工智能时尚趋势分析,通过培训人工智能识别模型,沉淀了7个流行风格库,分析了9个主要学科的纬度,对600个流行时尚标签进行了分类,并对1000万张流行风格图片进行了全面深度数据挖掘,从而帮助服装企业高效研发,准确开拓资金,开拓全新的趋势视角。“人工智能优化”汇集了来自instagram10的100,000名时尚博客作者,每天在50,000多条街道上拍摄大照片。近5年的数据来自全球秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀

供应链也是一个重要环节。没有强大的供应链,不可能在短时间内支持如此巨大的销售量、服务和满足客户需求。

为了专注于内容制造和交通运营,鲁汉建立了c2m一站式柔性供应链,包括产品设计和采购、网上商店运营、订单履行和售后服务。如涵与800多家供应商合作,具有高性价比、快速库存周转和突出的供应链效率优势。鲁汉曾经说过,快速反应供应链平台的建立不仅是为了他自己,也将对市场开放。

鲁汉的行动可能正在改变这个行业。

过去,中国服装产业链中的许多环节相对传统和落后。这些人没有设计能力,缺乏销售渠道。他们只是充当外国品牌的代表工厂。

然而,如翰的出现改变了这种局面,中国正在从工厂模式向独立品牌模式转变。

时尚品牌打造平台,新零售最佳合作伙伴

如汉的目标和自我定位是:成为这个时代的时尚创作平台,成为新零售业的最佳合作伙伴。

总之,如涵是中国品牌发展过程中的必然选择。从鲁汉出版的品牌合作案例来看,有很多国际大牌,如雅诗兰黛、sk-ii、戴森和联合利华,这表明国际大牌都认可鲁汉科尔粉丝的价值。同时,与国际品牌的合作将认可科尔,并提高科尔的粉丝忠诚度。从鲁尔张大奕与迪士尼、漫威等知名知识产权公司开发的合资商业模式,到鲁尔矩阵与知名品牌的产品推广和效果广告的合作,我们似乎看到鲁尔在网上红色业务中逐渐巩固现金流。

2019年6月13日,如汉控股公布了2019财年第四季度及全年未经审计的财务业绩。财务结果显示,鲁汉控股第四季度净收入为2.373亿元,同比增长20.7%,而gmv第四季度同比增长80%以上。鲁汉净亏损同比收窄53.3%。

2019年Gmv为29亿元,同比增长39.9%;净收入为11亿元,同比增长15.4%,主要得益于平台业务中gmv的增长。鲁汉净亏损较去年同期减少28.4%。

2019年8月29日,鲁汉控股公布了2020财年第一季度未经审计的财务数据。财务结果显示,第一季度,gmv同比增长50%以上,达到7.58亿元,净利润同比增长34%以上,达到3.128亿元。母亲的调整后净亏损同比下降51.6%。

事实上,鲁汉是有利可图的。

鲁汉曾表示,就盈利能力而言,鲁汉控股已经在2018年9月至12月盈利,其传统业务在1月至3月淡季遭遇亏损,亏损也呈现收窄趋势。与此同时,gmv和平台服务的快速增长证实了互联网红的经济势头。

鲁汉的业务包括自营业务和平台业务。自我管理业务是销售所有自己拥有的产品。

平台业务是以佣金、广告模式等方式销售商品,允许第三方进入自己的平台。这对鲁汉来说有着内在的优势。

汝南正在从自我管理模式向平台模式转变、升级和转变。

传统零售业正在走下坡路,新的零售业市场正在崛起。传统的零售业正在向新的转变。互联网红色经济进一步增强了这种迁移的速度和能量。

如涵总部位于杭州余杭区朝阳工业园,服装厂云集于此。如果韩寒起床,他就是在做服装生意。自然,我非常清楚服装业发展中的困难。服装业是劳动密集型产业。服装业的链条相对简单但很长,参与者众多,参与者分散。sku/spu的数量很大,大多数企业都是中小型企业,分布在全国各地。这些中小企业在产品研发和it信息化方面的投入非常有限,导致整个行业信息化和数字化水平较低。

然而,鲁汉已经建立了一个c2m灵活的工业供应链,同时可以从营销、产品、运营等方面赋予时尚品牌权力。例如,如果韩寒为参与合作并促进合作的品牌商家和供应商选择合适的净红,将推动品牌商家和供应商的发展。最终实现双赢。

鲁汉表示,自今年年初以来,公司一直在大力推动新业务的发展,包括购买商店和轻型商店的发展,因为品牌在不断升级。可以说,鲁汉搭建的平台带动了当地服装业的发展,也给王鸿经济的创新带来了方向。

终究

成功并不总是一帆风顺的,总是需要风雨才能看到彩虹。

在美国上市的鲁汉最近被一些美国律师事务所调查,并被指控招股说明书中有一些错误。

对此,涵方表示,公司披露的所有信息都没有问题,完全合法合规。目前,该公司的美国法律顾问stb律师事务所正在帮助该公司处理此类事宜。stb律师事务所是美国最专业、最知名的律师事务所之一。公司的日常运营正常,没有受到影响。双十一之前,整个公司都进入了紧张有序的准备状态。

冯敏曾向相关媒体表示,上市不是终点,而是起点,市值不是标准。那些有着清晰远景的企业总是被低估。

对于中国的创新,中国人应该首先充满自信,而不是一个可以抹去的虚假和误导性的事实。

本文来源于gplp。

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